Vue d'ensemble
Rattlesnake Canyon fait découvrir comment maximiser le
profit dans un scénario de marché caractérisé par
une forte concurrence, un rythme rapide et des échéances
courtes. Ce programme très interactif traite du sujet très
actuel du "partenariat" et de son impact sur les résultats.
Plusieurs indicateurs de performances servent à démontrer
l'impact d'un alignement parfait entre les initiatives personnelles
et d'équipe avec les orientations stratégiques de
l'entreprise.
Simulation
Nous sommes en 1869, à Rattlesnake Canyon. Vous êtes
les pionniers et les marchands de cette ville de l'Ouest américain,
complètement isolée du reste du monde. Vous recevez
une proposition alléchante : vous disposez de quatre semaines
pour livrer tout le matériel nécessaire à la
construction d'une voie ferrée.
Ce projet puissant et rapide, vous oblige à relever le
défi d'un marché en expansion brutale avec les risques
et bénéfices correspondants. Pour réussir,
vous devrez démontrer une forte réactivité et
une grande capacité d'adaptation. Saurez-vous établir
un partenariat constructif ?
Objectifs
- Expérimenter différents types de relation client-fournisseur,
- Découvrir les clés d'un réel partenariat.
Principaux enseignements
- Comment développer l'esprit de partenariat en interne
comme en externe,
- Identifier et corriger les goulets d'étranglement dans
les systèmes,
- Raisonner rentabilité plutôt que chiffre d'affaires,
- Cibler ses priorités pour être efficace,
- Répondre aux besoins changeants du marché
Résultats
- Une vision claire du rôle de la confiance dans la relation
client-fournisseur,
- Une capacité accrue à identifier le niveau et
les étapes d'une relation d'échange, grâce à la
connaissance de critères objectifs.
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